2011 年4月12日，成都，伊顿电气集团启动了“百年伊顿 梦想传承”全国绿色动力解决方案巡展。巡展以成都为首站，计划分别在上海、北京和广州等多个城市举办。本刊受邀采访了伊顿电气亚太区配电业务市场部副总裁付睿珂（Eric Franks）先生。
建筑电气：伊顿始创于 1911 年，很早便已与中国结缘，能否请您简单介绍一下伊顿在中国的品牌战略？今年是伊顿成立100 周年，也是我国 “十二五”规划的开始年。请问伊顿公司是否有契合“十二五”的相关规划？
付睿珂：伊顿公司自 1993 年进入中国市场以来，通过并购、合资和独资等形式迅速发展在中国的业务。中国对伊顿有很重要的战略地位，目前伊顿在中国已拥有员工超过 1 万人，2010 在中国实现销售额 11 亿美金。未来伊顿在中国的发展战略将与全球保持一致，即寻求更多并购及与本地企业合作拓展业务的机会，继续通过提供各种创新产品为客户提供不同经济周期所需要的高效、安全、可靠的全方位动力解决方案。除此之外，作为一个全球领先的动力管理公司，伊顿非常重视研发，目前伊顿在中国拥有 4 个研发中心，其中 3 个是电气业务研发中心，分别位于深圳、苏州和台北，研发中心的 1 000 多名工程师将为中国及全球电气市场开发设计最先进的产品和技术。
同步于中国的“十二五”规划，伊顿也有五年规划，并会及时根据市场情况更新。目前，伊顿的五年规划重点关注提高能效及资源利用率，并正在研发储能、混合动力汽车等新兴技术，其中混合动力汽车已成功应用于北京、上海、广州等城市。另外，我们注意到，中国的“十二五”规划非常重视新能源的应用与可持续发展，这与伊顿公司始终强调的技术创新、正当经营的可持续发展的公司理念不谋而合。
建筑电气：早在 2008 年伊顿公司就发布了中国可持续发展报告，愿致力于推动中国绿色节能环保产业发展，请问伊顿将通过哪些具体工作来实现这两个目标？
付睿珂：关于这一点，我很自豪，伊顿是较早一批在华发布可持续发展报告的外企。作为伊顿可持续发展理念的体现，伊顿旗下所有的产品都遵循节能环保的绿色理念，在提高能效的同时减少对环境的影响。如，伊顿电能质量业务提供的不间断电源系统（UPS）解决方案，可满足数字经济环境中严苛的电力需求，同时减少能源消耗和温室气体排放。其中荣获可持续材料评价技术（SMaRT ?襂）金质证书的伊顿 9395 系列是在产品可持续性与客户切实利益两方面实现双赢的典范。与传统 UPS 相比，一台伊顿 9395 500 kVA UPS 在启用 ESS 节能模式下，每年可节电 39 万多 kWh，减少二氧化碳排放量 155 t，节省电费近 20 万元。
除此之外，荣膺 2010 年“中国绿产品十佳”大奖的伊顿配电业务旗下 XIRIA 真空环网柜采用清洁、干燥的空气作为绝缘介质替代六氟化硫，极大地减少了对环境的影响。六氟化硫的温室气体效应是二氧化碳的 23 000 多倍，1 磅的六氟化硫相当于 11 t 二氧化碳的排放量。
建筑电气：近年来，我国建筑电气市场发展迅速，市场潜力很大。请问伊顿电气如何定位今后在我国建筑电气市场的发展？目前在中国的电气集团有很多，面对众多的竞争对手，伊顿公司有何竞争优势及应对措施？
付睿珂：伊顿通过提供高效、节能、可靠的产品和解决方案，致力于帮助客户更好地管理电力和能源。除此之外，为客户提供服务与设备全生命周期管理方案支持也很重要。因此，在建筑领域，伊顿投入了大量的人力物力以期在为客户提供高品质的产品和技术的同时，提供量身定制的解决方案和完善的服务体系。
目前伊顿在华通过多种经营模式与本地合作伙伴共同拓展本地市场、为本地市场服务：或为客户提供完善的动力解决方案；或为符合条件的供应商发放产品组装资格许可；或把伊顿产品零部件直接销往客户手中。无论通过何种模式，我们都在积极地加强与合作伙伴的联系，深入同当地客户的沟通，共同携手应对市场环境的挑战。
建筑电气：我刊了解到，您于 1989 年加入伊顿，主要负责制定市场方向和战略布局。作为伊顿电气亚太区配电业务市场部副总裁，能否请您简要介绍未来伊顿在中国地区的宣传策略？
付睿珂：简要的来说，通过一系列的并购计划，伊顿电气集团旗下目前已拥有西屋电气、穆勒、山特等著名品牌。伊顿将保持着这些著名品牌的传统、发扬其独特优点，并逐步通过伊顿品牌转型计划，一步步地以伊顿品牌的整体形象出现在公众面前。例如本次伊顿绿色动力解决方案成都站就是个尝试，加强了伊顿和客户及经销商们的交流和沟通，弘扬伊顿的母品牌概念。但伊顿致力为中国乃至全世界的客户提供有效的动力解决方案和服务的初衷却不会因此改变。
建筑电气：谢谢付睿珂先生接受本刊的采访！
建筑电气杂志社
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